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做物联网开发,他说:一定要做好成本控制……

2020-03-06 11:55:50  阅读:235  来源: 互联网

标签:IoT 做物 智能 安卓 手表 联网 对方 做好 老板


  张老板是国内一家智能手表公司老板,当初,看准物联网行业急速发展的风口,张老板果断决定做智能手表。项目启动后,凭借海外名校留学背景与十余年的开发经验,张老板很快就拿到一笔高达3000万人民币的投资。

 


  因为对安卓非常熟悉,加上业界对安卓的热情一直持续,张老板毫不犹豫选用了安卓作为产品实现方案。项目很快上马,经过开发顺利上市。最初发展还算顺利,张老板意气风发,十分惬意,投资方也很满意。但到2019年第二季度的时候,产品销量一路下滑,各种压力扑面而来。
  原来,在市场上竞品中出现了一款功能相似的智能手表,同为智能手表行业的中低端产品,对方的上市售价竟然比自己低60元以上,非常接近自己的成本价。出于无奈被迫降价,但是几轮价格站下来,对方轻松降到了自己的成本价以下,还能继续搞各类促销活动。这不仅让张老板愤怒,更让其感到惊诧!



  "互联网的发展,已经让电子产品售价越来越透明,电子产品利润薄也是业内公知,但为何对方售价能一降再降,相同产品成本差甚至超出了自己的利润空间!如果是赔钱赚吆喝,相信对方也坚持不了多久",但是张老板有一种不祥预感,如果对方产品成本真的比自己低如此多,那么这个产品就全败了,瞬间感到丝丝窒息。
  事情正如预感一样,在随后的数月里,对方产品低价销售一直在持续,并无半点价格回升。不少经销商都转而开始销售对方的产品,电商方面,自己直营的天猫京东店铺销量也下滑惨重,张老板看着对方电商页面上火爆的销量数据与购买评价,所有的焦虑涌上心头。
  "投资商已经施压好几次了,再不想办法后果不堪设想,好在先前卖出去十几万部智能手表,通过运营部或许能挽回一些损失,然后再快速筹划产品开发升级的新方案。"
  但是令人心痛的是,在战略部与开发部数周忙碌推出新版手表安卓系统后,从运营部统计来的数据显示,升级用户数量竟然不足8%。新的增值服务与广告计划创收有限,收效甚微。
  项目销量一跌再跌,时至今日的张总总有一种骑虎难下的感觉。自从这款智能手表竞品进入市场挫败自己的产品以来,张总就经常把竞品拿在手里做研究,产品部也采购有好几块这样的智能手表分布在多个办公桌上。
  这次就在一筹莫展之际,张老板发现,在自己智能手表的安卓系统升级不久,对方手表操作系统UI也大面积更新了,而且是自动更新,这明显是基于WEB技术开发,和SaaS产品服务的模式相类似。
  后来据战略部门的商业情报消息,对方智能手表开发并没有用安卓,也不是Linux,而是用的一款称为QJYIoTwebOS的系统产品。正是这款产品,让对方的产品比自己足足降低了60元以上,这样的价格鸿沟,已经足以在市场上打败自己的产品。更不用说在用户量起来之后提供的运营服务。无论是增值虚拟还是广告服务,Android必然都是无法与web抗衡的。




  张老板悔不当初,在IoT设备开发之初,系统选型本应是头等大事,但却因熟悉安卓以及安卓开发的惯性,在智能手表上选用了不合时宜的安卓系统。由于安卓的效率问题,硬件采购成本在不知觉间已经提高了,直到竞争对手用更低的硬件成本,更精简的iotwebos系统,做出同样的产品时才发现,同时懊悔不已。这真是一次严重的决策失误。
  成本是IoT企业乃至IoT设备的生命,在成本决定胜败的电子市场上,初期方案设计举足轻重。还是那句老话,"磨刀不误砍柴工",在项目初期,系统选型不慎重导致没选好的情况下,拿到投资再多,进展再顺利,其实已经埋下了失败的种子。
  伴随着项目更迭,张老板此次的智能手表项目清算后共计损失两千万元以上。做IoT项目,开发IoT设备的头等大事,一定是做好系统选型,要把成本降下来!这是2000万换来的行业教训。
  如今,虽然事情过去已久,但每次谈起这次智能手表的项目经历,张老板总是说:如果时间可以倒流,他一定要做好选择,不用Android,也不用Linux……
  (注:文中人物均为化名,请勿对号入座)
  关于千家悦:
  北京千家悦网络科技有限公司成立于2007年1月,是一家专门开发嵌入式浏览器的软件公司,千家悦的嵌入式浏览器被广泛应用与电视机、机顶盒、10T等各种设备上,是中国最主要的嵌入式浏览器供应商,并且出口到北美、南美、欧洲、非洲、澳洲、中东及东南亚等全球所有主流市场,目前全球累计出货量超过五千万台。


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标签:IoT,做物,智能,安卓,手表,联网,对方,做好,老板
来源: https://blog.51cto.com/14668830/2475901

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