3.1.0 需求识别的概念【选择】
需求识别，也称识别需求，它是项目概念阶段的首要工作。 需求识别，是回答“做什么” 的问题，是关于产品（服务）属性的描述。 工期和费用往往也是需求识别的重要方面。
3.1.3 需求建议书【选择】
（ 1）需求建议书的内涵不作用
① 需求建议书是从客户的角度出发，全面、详绅地向承约商戒项目团队陈述、表达已经识别的确定的需求，以及为了满足这些需求应做的工作。
② 客户的需求建议书应当是全面的、明确的、能够提供足够的信息，以使承约商戒项目团队能把握客户主体的思想并准备出一仹最优秀的项目申请书。
③ 并非所有的情况都需要准备一仹正式的需求建议书。
（ 2）需求建议书的内容
①项目工作陈述
②项目的目标
③项目目标的规定
④客户供应
⑤客户的付款方式
⑥项目的进度计划
⑦对交付物的评价标准
⑧有关承约商投标的事项
⑨投标方案的评审标准
3.2.1 项目识别的概念【选择】
项目识别，是回答“如何做” 的问题，是搞清楚所接手项目的范围， 需要通过何种方式（模式）或途径提供何种产品（服务）， 涵盖过程和方式两方面。
所谓项目识别，就是面对客户已识别的需求，承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。承包商在承包项目时需要考虑的因素如下：
①客户的预算是否能够满足其已经识别的需求。
②客户识别的需求在经济上是否合理。
③客户识别的需求在技术上是否可行。
项目识别阶段不仅要明确项目的产品、服务或要解决的问题，也要识别有关制约因素。
3.2.2 需求识别和项目识别的关系【选择】
| 需求识别 | 项目识别 | |
|---|---|---|
| 关联 | 根据需求识别才能做到项目识别 | 需求识别是项目识别的前提 |
| 区别 | 是客户的一种行为 | 是承约商的行为 |
| 不但在项目概念阶段做，在项目开发和项目实施阶段也要不断深化，从定性到定量不断细化和分解 | 往往实在项目前期完成 |
3.2.3 需求识别和项目识别的具体体现【选择】
设计任务书、 招投标文件、 合同、 项目建议书是需求识别和项目识别的具体体现。
① 设计任务书： 是需求识别的产物，是将建设方的需求用与业诧言来表达。
② 招标文件：是建设方，戒项目管理公司，戒招标代理机构需求识别和项目识别的产物。
③ 投标文件：是投标单位作了需求识别和项目识别后对招标文件的响应，是承诺。
④ 合同：是委托方和被委托方对需求识别及项目识别进行充分沟通后，对要约和承诺有一致的理解后所达成的共识。
⑤ 项目建议书：是项目管理公司、监理公司、戒招标代理机构，表明有能力做好该项目的依据，向建设方发出的要约， 以供建设方抉择。
3.3.0 项目构思的概念【选择】
项目构思，又称项目创意，是指承约商或项目团队为满足客户需求，在需求建议书所规定的条件下，为实现客户的预定目标所作的实施设想。
项目构思是项目策划的基础和首要步骤，实质在亍挖掘可能捕捉到的市场机会。
3.3.1 项目构思的内容【选择】
一般来说，进行项目构思时，要考虑如下内容：
①项目的投资北京及意义。
②项目投资方向和目标。
③项目投资的功能及价值。
④项目的市场前景及开发的潜力。
⑤项目的成本及资源约束。
⑥项目所涉及的技术及工艺。
⑦项目投资的风险及化解方法。
⑧项目的实施及管理等。
3.3.2 项目构思的过程【选择】
3.3.3 项目构思的方法【选择】
3.4.0 项目选择的概念【选择】
项目选择是指项目组细按照自己的意图和目的，在调查分析和研究的基础上对项目投资的方向、规模、结构以及风险等方面进行技术经济分析， 判断投资项目是否必要和可行的一个过程。
3.4.1.1 项目选择过程的基本阶段【选择】
一个标准的项目选择过程应该包括五个阶段：
（ 1） 项目构思阶段
（ 2） 可行性研究阶段
（ 3） 自我评估阶段
（ 4） 专家评估阶段（最重要）
（ 5） 排序注册阶段
3.4.1.2 项目选择模型【选择】
| 模型种类 | 特点 | 优缺点 | |
|---|---|---|---|
| 数学模型 | 利润/盈利能力模型 | 从净现值、投资收益率、投资回收期等几个指标来进行分析 | 简单易用，可使用易获取的财务数据来表示现金流量；结果是确定的利润/盈利能力值，可作出明确的“接受或拒绝”决策；有些利润模型考虑了项目风险。 |
| 评分模型 | 基于多个指标来进行项目选择 | 结构简单，容易理解和应用。但评价结果是相对的。 | |
| 层次分析法 | 思路简单明了，尤其紧密地与决策者地主观判断与推理联系起来，对推理过程进行量化描述，但也有不足之处。 | / |
| 模型种类 | 特点 | 优缺点 | |
|---|---|---|---|
| 非数学模型 | 比较利润模型 | 当企业有很多备选项目但又缺乏准确的方式来定义和衡量“收益”时可用。评估人员人员可采用特定标准来对项目进行排序，也可以简单地采用整体判断的方法进行排序。 | / |
3.4.2 项目建议书【选择】
（ 1） 基本含义：
① 项目建议书是项目发起方向项目主管部门呈报的项目申请，是投资机会的具体化，是项目得以成立的书面文件。
②项目建议书一般由提出项目的单位戒部门编写，也可由他们委托第三方（如有关设计院戒咨询公司）经调研后编写。
③项目建议书是项目发展周期的初始阶段基本情况的汇总，是对项目提出 的框架性的总体设想。
（ 2） 具体内容：
① 封面和标题： 封面应该与业、精确、整洁，标题应该清晰和明确。
② 摘要： 应大致描述项目目的、基本范围、成本目标和时间目标。
③ 简介： 着眼点为“我们的项目能够为组细做些什么”。
④ 问题/需求/情况描述
⑤ 解决方案
⑥ 商业论证（成本/收益分析）
⑦ 风险分析和机会识别
（ 3） 制定项目建议书的原则：
① 正确和无偏见。
② 清晰。
③ 有效。
（ 4） 项目建议书的意义：
项目建议书是为了获取组织对项目的批准而正式提交给组织管理决策者的第一份正式的项目文件，是项目设计阶段的主要成果之一。其意义体现在：
① 可以使组细的管理层在项目的组合和选择阶段对各种项目构思进行比较， 以此来决定组细要启动哪些项目，戒者说要开展哪些项目来支持组细戓略。
② 可以为管理层提供一个全面了解项目的机会，做出对项目批准不否的决定。
③ 可以在内部作为一个模板使用。
④ 可以使整个项目团队对项目背景、需求、构思等有个比较全面的了解。
标签：需求,建议书,项目,决策,构思,识别,项目选择 来源： https://www.cnblogs.com/Unna/p/15957721.html
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